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古镇国际灯饰博览会产业升级内外市场双赢

发布日期:2021-09-13   

  10月18日,为期六天的第八届“中国古镇国际灯饰博览会”隆重开幕,六百余家境内外企业参展。开幕式上,广东省中山市古镇政府分别与常州市邹区中国灯具城签订购销合同46亿元、与成都金府灯具城签订购销合同20亿元,与中山大学产业集团、中大控股企业签订产学研合作协议,并举行了“广东省版权兴业示范基地”授牌仪式。

  每年10月18日-23日举办的“中国古镇国际灯饰博览会”今年迎来了第十个年头。经10年8届的精心打造,“中国古镇国际灯饰博览会”迅速成熟,已经发展成为继香港灯展后亚洲最具影响力的专业灯饰展会。今年古镇灯博会筹备工作呈现诸多亮点,除了借助对外展览公司在全球市场“设摊卖灯”外,古镇又与兴邦产业公司建立战略合作关系,促使“兴邦采购通展示中心”落户古镇,全力打造一个“永不落幕”的灯博会。

  继2008年北京奥运会后,LED照明技术产品风靡国内市场,并在古镇掀起新一轮的发展热潮。而本届灯博会上,LED产业俨然成为主角,大批LED生产与流通企业和产品进入展场,与传统灯饰灯具争艳斗丽。

  在古镇第8届灯博会展馆招展工作中,最活跃的要数位于二楼的C区,这里专门为LED企业设置的过千平方米的展示区展位很快被预订一空。家居照明历年来都是灯博会上参展商最多、排场最大的板块,今年也不例外。从已确定参展的500余家企业资料中可以看到,有近半数的企业做家居照明,他们展示的产品也是多种多样,吊灯、吸顶灯、水晶灯、壁灯等应有尽有。今年共有74家LED企业登记参展,所设展位供不应求。山木显示、欧曼科技照明此次也拿下了颇具规模的LED展位。从LED企业所主推的产品来看,LED光源目前已经广泛应用于商照、工程、家装等各个领域,产品非常丰富。其中,古镇与中山大学合作的“古镇华庭路LED灯示范工程”也正式在灯博会亮相。这条长仅仅1.3公里的道路共计使用近200盏LED路灯,古镇为此投入近400万元。其LED芯片、外观设计和控制系统都是遵照世界上最新的标准来设计,是当前全世界最先进的。

  与古镇从立足中国到迈向全球的雄心壮志相反,当前众多灯饰企业的转型方向则是从国际市场撤回国内市场。随着国家两万亿元资金的投放,灯饰行业受此拉动巨大,国内市场的回暖速度也明显快于国际市场,因此在国际灯饰市场形势依然低迷的情况下,国内市场已在蓬勃发展。古镇灯博会每年都有七八成的买家是国内客商,针对市场变化和企业实际需求,本届灯博会组委会调整招展思路,吸引了更多注重内销市场的企业参展,也吸引了一批外销转向内销市场的企业。东莞台商协会就组织了10多家受金融危机影响较大的东莞外销型台资企业入驻古镇的营销平台。

  目前,灯博会已成为金字招牌,其在中国乃至世界照明行业中,都已形成深远的灯饰展览品牌效应,而且在展览方式上更具优势,观展的客户既可直接到展厅观看产品,还可以到工厂参观,更有利于建立企业与客户之间的信任,从而迅速达成交易,这样企业也节约了成本。同时,通过灯博会这一世界平台,灯饰企业得到了市场的认可,品牌影响力有了明显的提高。

  兴邦采购通是一种新型的产业营销模式,也是一种集线上与线下为一体的整合营销模式。今年古镇灯博会与该公司建立战略合作关系,促使“兴邦采购通展示中心”落户古镇。产业研究专家、兴邦产业总裁姚晓宏在业界首次提出“官、产、销、学、研”五个要素,他解释说:“官是政府,尤其在中国,政府主导这个产业,产业环境是鱼政府是水,产业和政府是共生共荣的。”姚晓宏非常看好兴邦采购通这种新型的产业整合模式的前景,其不仅可以降低厂商的营销成本,更重要的是进一步规范了行业的营销行为,将极大提升产业的综合竞争力。

  姚晓宏表示,灯饰产业升级的制高点在于信息与技术。过去上游和下游,即厂家和商家信息是不对称的,通过现代互联网技术实现相关行业资源和区域资源整合的兴邦采购通,一举将古镇灯饰产业纳入到现代电子商务和互联网时代,为厂家和商家搭建一个展示、沟通、支付等网上资讯交流平台,让上游和下游信息更加对称。此外,古镇政府投入巨资建造了较具规模、功能完善的灯饰产业研发中心,通过集中交易,聚集行业新技术、新材料等,不断发布各种权威信息,来指导供应商、经销商生产和经营,推动企业发展。

  姚晓宏介绍说,此次灯博会邀请了20多家国际知名的风险投资,把制造企业有信用、产品质量好的企业,通过资本的全面整合集群来捆绑上市,兼并重组。另外如家具、陶瓷、五金、布艺等相关行业之间的资本流通将加剧,古镇将被整合成一个大的物流上市集团。据了解,迄今为止古镇还没有一家照明上市企业,“这也为我们下个阶段对中国灯都从资本和产业规模上的提升做准备。目前采购通在全国各地都有服务商,通过资本的手段来为产业上中下游建立一种资本的高度整合,这就是采购通模式的特点。”

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